Faut-il investir dans les Loverooms ?
Le marché de la Loveroom est en plein boom depuis quelques années en France, il est amusant de penser d’ailleurs que depuis le confinement, si mal vécu par les Français, tant de couples cherchent un petit coin de paradis pour se confiner à nouveau le temps d’une soirée ou d’un weekend loin du stress et du quotidien.
Si les montants des chiffres d’affaires peuvent faire rêver les investisseurs les plus aguerris, il faut également bien penser que l’investissement dans les Loverooms est totalement différent de l’investissement dans les logements classiques.
Deux différences majeures : Le coût du logement et le temps que cela va vous prendre aussi bien avant que pendant l’exploitation.
D’abord le coût du logement : Pour que votre logement soit plaisant et séduise un maximum de couples, il va falloir mettre le paquet. Sans doute devrez-vous commencer par installer un Spa (environ 15 000€) mais ce ne sera pas le seul investissement. Dîtes-vous bien que votre logement sera malmené et que vos installations subiront une obsolescence précoce. Au final, compter un investissement d’au moins 30% de plus qu’une location classique.
Le temps : Sachez que vous allez devoir passer tous les jours dans votre logement, l’accueil, les départs, la mise en place, les ménages… Il sera difficile de conjuguer une activité professionnelle en tant que salarié et la gestion d’une Loveroom. Ce type d’investissement demande une implication totale.
En résumé, si vous êtes courageux, passionné et disponible, évidemment les Loverooms sont faites pour vous car elles offrent des rentabilités à deux chiffres introuvables sur le marché de l’immobilier.
Comment faire connaître ma Loveroom ?
Vous venez de terminer vos travaux et vous avez créé un magnifique logement dont vous êtes fier. Il faut maintenant attirer les visiteurs et obtenir des réservations pour pouvoir rentabiliser votre logement.
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La première chose à savoir est que vous n’aurez pratiquement besoin de personne pour remplir vos samedis soirs… tout ce que vous allez mettre en place servira à remplir les autres jours de la semaine… En effet, les coûts liés à la création d’une Loveroom sont bien plus importants que la création d’un logement classique. Aussi, il vous faudra compléter vos semaines pour espérer pouvoir en tirer un quelconque profit.
Le marché de la Loveroom est un marché de niche et si les plateformes classiques type Airbnb ou Booking peuvent vous aider à démarrer, vous devez maintenant gérer votre affaire différemment d’une location classique. Votre logement se gère comme une véritable entreprise et ne peut pas se contenter des plateformes classiques, vous devez aller plus loin pour espérer augmenter votre taux de remplissage.
Contrairement à un logement classique, il vous faudra investir dans la création d’un site internet sur lequel il sera possible de réserver directement votre logement. Comptez entre 1000 et 2500€ pour un site internet digne de ce nom. Une fois créé, il faudra penser à bien référencer votre site.
Une gentille professionnelle nous a confié l’audience du mois de Janvier 2023 de son site internet (je précise qu’il s’agit d’un site WordPress). D’abord, merci pour sa confiance… Nous pouvons analyser ensemble le ROI.
Sans surprise, c’est clairement les moteurs de recherche (et principalement le grand Google) qui représentent la part la plus importante des visites de son site internet.
Notre contact nous a confié quelques chiffres et montants d’investissements :
Elle paye 1440€/an sur Google (120€/mois de pub).
Elle paye 119€/an sur Lovenspa.fr
Elle paye 250€/an sur Nuit-amour.
Elle paye 100€/an de pub Facebook.
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Elle nous explique que les moteurs de recherche produisent de la notoriété et que les plateformes spécialisées lui amènent du trafic plutôt bien qualifié. Concernant les réseaux sociaux, elle estime que ses visiteurs sont : soit des curieux, soit des clients ayant un panier moyen trop faible pour dépenser 200 ou 250€ dans une nuit chez elle. Les réseaux sociaux ont surtout eu l’avantage de la faire connaître au début et peut-être de lui apporter quelques réservations, mais dans le temps, elle préfère travailler avec des plateformes spécialisées dans ce type de recherche comme Love’nSpa et Nuit-d ’Amour.
Elle a déjà essayé d’autre plateformes mais finalement, elle en revient toujours aux mêmes… Pour un budget respectivement de 119€ et de 250€, elle estime que le contrat est bien rempli.
Obtenir plus de réservations ?
« J’ai toujours eu à cœur de bien remplir mes semaines et d’améliorer mon taux de remplissage. Nous avons mis en place des logements avec des installations coûteuses et les charges fixes sont très importantes. Les samedis soirs sont systématiquement réservés plusieurs mois à l’avance. Ce qui m’intéresse moi, c’est de pouvoir remplir le reste de ma semaine et ainsi améliorer mon taux de remplissage. »
Pour faire simple, les différentes plateformes vont amener du trafic et des demandes, tout l’enjeu consiste à proposer une alternative au samedi soir !
Il y a plusieurs façons d’orienter vos clients vers d’autres jours de location :
- Pourquoi ne pas laisser les clients arriver une heure plus tôt en semaine ?
- Expliquez à vos clients l’avantage de la semaine. Lorsque vous quitterez les lieux le dimanche matin, vous n’aurez pas vraiment d’activité à faire avec votre moitié, tout est fermé le dimanche dans mon secteur alors que le jeudi matin, c’est le marché et il est très prisé.
- Adaptez vos tarifs avec une différence importante entre le samedi et les autres soirs de la semaine. Vous pouvez également expliquer que pour le tarif du samedi, vous avez un mercredi soir avec les repas par exemple.
- Pour améliorer votre taux de remplissage et votre rentabilité, pensez également « carte cadeau ».
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L’investissement dans l’immobilier demande toujours un effort personnel et l’investissement dans les Loverooms n’y échappe pas, bien au contraire. Il faudra vous rendre disponible et avoir de multiples qualités pour en tirer le meilleur. En effet, entre vos aptitudes au bricolage en cas de panne et votre vision du marketing et de la vente, vos talents multidisciplinaires devraient vous permettre d’atteindre de bonnes rentabilités supérieures à la location classique. Entourez-vous de bons conseils (comptable, notaire) et évitez les franchises dans ce domaine qui, séduisantes au premier abord, viendraient impacter fortement votre rentabilité à moyen/long terme et vous feraient perdre la main de votre investissement.